<p style="text-align: justify;"><img style="width: 808px; height: 61px; margin-left: auto; margin-right: auto; float: none;" src="https://info.compassedu.hk/sucai/content/1658109734237/1658109734237.png" width="808" height="61" /></p> <p style="text-align: justify;">作者 | G同學</p> <p style="text-align: justify;"><a href="http://pnemnih.cn/" target="_blank" rel="noopener"><span style="text-decoration: underline; color: #1890ff;">指南者留學</span></a>20屆學員</p> <p style="text-align: justify;"><a href="http://pnemnih.cn/majr_67811" target="_blank" rel="noopener"><span style="text-decoration: underline; color: #1890ff;">新加坡國立大學定量金融專業(yè)碩士</span></a></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">我是從20年底進入某頭部券商研究所實習到了現(xiàn)在，經(jīng)過了幾輪答辯到最后確定留用大概是在21年的八月，很幸運遇到了非常好的帶教與非常好的團隊，在這個過程中沒有考慮過其他券商也沒有參加過秋招，再之后一直實習到畢業(yè)轉(zhuǎn)正，大概一年半的時間。但是過程中也體會了無盡的辛酸苦楚，沒有一條路是坦途，在這里也與大家分享。</p> <p style="text-align: justify;"><img style="width: 808px; height: 606px; margin-left: auto; margin-right: auto; float: none;" src="https://info.compassedu.hk/info_imgUrl_phpEsEPyh.jpg" width="808" height="606" /></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="h1">關(guān)于碩士項目</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">20fall NUS定量金融的課程主要以數(shù)學和編程為主，實用程度因人而異。<strong>對于未來想從事量化相關(guān)工作的一定是個不錯的敲門磚</strong>，老師們都非常專業(yè)，也會有非常多的相關(guān)領(lǐng)域?qū)嵙曎Y源。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">但是對于像我這樣從事非量化工作的，課程本身并不會給予我太大的幫助，畢竟有用的東西，更多的還是在實習過程中學到的。但是NUS作為找工作的敲門磚，<strong>在國內(nèi)絕大多數(shù)場合都是完全夠用了</strong>，剩下的就要看自己的努力、悟性和機遇，這次我主要從實習和工作的角度給大家進行一個分享。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="h1">二級市場科普</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">在開始我的分享前，寫一點小科普的內(nèi)容，讓不熟悉二級市場的小伙伴有個簡單的了解。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">首先，二級市場從參與者來看主要分成三類：<strong>買方</strong>（持有資金需要投資的一方，即公募基金、私募基金、資管、保險、銀行理財、產(chǎn)業(yè)基金等等，大家都擠破頭想去，我也想但是不太夠）、<strong>賣方</strong>（就是各類券商研究所）和<strong>上市公司</strong>。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">買方通過在資本市場上募集的資金去投資各類資產(chǎn)，賣方通過研究為買方提供其所需的各類服務(wù)，包括行業(yè)研究、公司研究、公司調(diào)研、專家會等等，而&ldquo;買&rdquo;和&ldquo;賣&rdquo;的定位就在于服務(wù)的接受方與提供方，大家在資本市場各司其職。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <ul> <li style="text-align: justify;">從利益相關(guān)的角度來看：</li> </ul> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">買方所持有的資金需要通過證券公司的交易席位進行交易，在交易的過程會產(chǎn)生手續(xù)費，即券商的傭金收入，而對于買方來說，不同券商之間的交易席位是一項無差別的服務(wù)，比如一千萬資金需要投資，在中信、華泰、廣發(fā)之間交易會有什么區(qū)別呢，本質(zhì)是沒有區(qū)別的，因此券商往往將研究服務(wù)作為一項附加值來吸引買方將更多的資金放在自己的券商，也就會產(chǎn)生更多的交易傭金，而交易過程中產(chǎn)生的傭金會作為研究員的派點來考核，<strong>這也就是研究所和研究員的主要收入來源</strong>。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <ul> <li style="text-align: justify;">從研究領(lǐng)域來看：</li> </ul> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">主要分為<strong>總量研究</strong>（一般是宏觀、策略、固收和金工）和<strong>行業(yè)研究</strong>（包括傳統(tǒng)的賽道如煤炭、鋼鐵、有色、化工、汽車、地產(chǎn)、銀行、非銀、食品飲料、商貿(mào)零售等等，也有新興的賽道如電子、電新、傳媒、醫(yī)藥等等），不同行業(yè)的研究員負責各自領(lǐng)域的上市公司和行業(yè)研究（應監(jiān)管要求，不同行業(yè)研究員不能跨行業(yè)點評其他行業(yè)公司）。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <ul> <li style="text-align: justify;">談一談我對券商研究所的認知</li> </ul> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">以我實習近兩年的理解，券商研究所的主要作用其實是搭建上市公司與買方溝通的渠道，主要的工作職責包括<strong>撰寫各種報告</strong>（包括行業(yè)深度報告/公司深度報告/跟蹤報告/點評報告等）、<strong>課題研究</strong>（買方委托的研究課題）、<strong>向客戶路演</strong>（推介自己關(guān)于行業(yè)和公司的觀點、解答買方的各種問題）<strong>與反路演</strong>（帶上市公司高管向買方推介公司并解答投資者的關(guān)切）、<strong>組織上市公司調(diào)研</strong>（實地拜訪才能加深對公司和行業(yè)的理解，也有合規(guī)需求）、<strong>組織專家會</strong>（請專業(yè)的人士來解答某些問題）以及一些小眾的業(yè)務(wù)，對一個人的研究能力、表達能力、組織能力、交際能力、勤奮度會有非常高的要求，需要承受非常高的工作強度和壓力，而作為回報也會<strong>收獲與工作強度相匹配的回報</strong>。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">我一直認為互聯(lián)網(wǎng)的996都是比較輕松的，<strong>研究所可以認為是7*24小時待命</strong>，部分工作可能非常具有時效性，會要求迅速完成，所以如果大家想要來研究所實習或者未來想從事相關(guān)領(lǐng)域工作，一定要提前做好心理準備。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="h1">如何成為券商研究員</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">首先，實習是必不可少的，一般的過程都是實習、部門答辯、公司領(lǐng)導面試、確定offer，不同券商的實習周期不盡相同，有些通過日常實習可以確定留用，但是絕大多數(shù)都是通過暑期實習，絕大多數(shù)小伙伴會在暑期實習之前<strong>掌握非常多的實習經(jīng)驗</strong>，所以盡量在正式的暑期實習之前把自己訓練成行業(yè)的&ldquo;老鳥&rdquo;，才會有更多的機會。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">其次，與團隊相處融洽，券商研究所每年的招人計劃都非常少，可能一家每年只有不到二三十個名額，這也是可以理解的，每個團隊都是根據(jù)自己當年人員變動情況來選擇招多少人、校招還是社招，來保障團隊的梯度化建設(shè)，而如果不幸你實習的組當年沒有招人計劃，那再怎么實習基本也不會留用的，這一點提醒小伙伴們盡早關(guān)注。而假設(shè)如果有機會，一般也是幾個人爭取一兩個名額，競爭程度會非常激烈，但是小伙伴們一定不要輕易放棄，在能力達到要求的基礎(chǔ)上，最后能留下來的不一定是最優(yōu)秀的，而是最合適的。這里的合適包括與組里分析師的磨合程度、性格是否與組里氛圍相似、能否快速領(lǐng)悟首席的想法等等，其實也是很好理解，<strong>研究所都是團隊協(xié)作，與團隊相處越融洽，工作開展也會更加順利</strong>。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">最后，滿足研究員的基本要求，包括前面所述的<strong>研究能力、寫作能力、溝通能力、交際能力、合作能力</strong>等，同時這些能力也要得到首席、資深的一致認可，所以只讓帶教認可是不夠的哦，要善于展示自己，讓大家認可你的優(yōu)勢。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="h1">如何拿到券商研究所實習</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">研究所實習生的主要工作內(nèi)容包括協(xié)助研究員進行數(shù)據(jù)庫更新、底稿整理、完成一些基礎(chǔ)的課題、會議紀要整理等，在完成好這些工作的基礎(chǔ)上可以撰寫一些公司或者行業(yè)報告、完善模型等。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">我認為研究員最有意思的地方在于每天都會接觸到新的知識，可以去調(diào)研并見識到各類型企業(yè)，不會對工作產(chǎn)生無聊情緒，時刻都能進步豈不是很有趣的事情。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">那如何才能拿到券商研究所的實習？可能大家都會對頭部券商有所向往，但實際上頭部券商學歷要求、實習經(jīng)歷要求也會相應提高，以我自己幫組里篩選實習生簡歷為例，<strong>985或幾大財經(jīng)院校+2段以上相關(guān)領(lǐng)域?qū)嵙暯?jīng)歷是基本條件</strong>。如果大家實習經(jīng)歷比較匱乏，建議從中小券商開始嘗試，不斷突破，而一開始從大平臺開始可能難以適應工作節(jié)奏和強度，關(guān)于研究所的排名，可以參考歷年新財富的評選結(jié)果。</p> <p style="text-align: justify;"><img style="width: 808px; height: 450px; margin-left: auto; margin-right: auto; float: none;" src="https://info.compassedu.hk/info_imgUrl_php1cdFln.jpg" width="808" height="450" /></p> <p style="text-align: justify;">以上就是我關(guān)于券商研究所實習和留用的分享了，如果大家還有其他問題，歡迎留言區(qū)留言，我看到會盡量回答大家。</p> <p style="text-align: justify;"><img style="width: 808px; height: 188px; margin-left: auto; margin-right: auto; float: none;" src="https://info.compassedu.hk/sucai/content/1658109744669/1658109744669.png" width="808" height="188" /></p>